«Это не форс-мажор, это предпринимательский риск»: почему суды в 2026 году не верят отговоркам поставщиков

В современной коммерческой практике ситуация, когда поставщик срывает сроки, стала почти обыденностью. Но если раньше многие пытались списать нарушения договора на внешние обстоятельства, кризисы или логистический хаос, то к 2026 году судебная практика, да и сам подход бизнеса, кардинально изменились. Сегодня я, Андрей Владимирович Малов, хочу разобрать тонкую грань между реальными непреодолимыми обстоятельствами и попыткой переложить ответственность на партнера.

Эволюция оправданий

За 18 лет работы нашей юридической фирмы Malov & Malov мы видели эволюцию оправданий. Сначала это были «скачки курса», потом «санкционные ограничения», затем «проблемы с логистикой». Однако для квалифицированного юриста и для суда большинство этих причин не являются основанием для освобождения от ответственности. Важно понимать, что российский закон требует от предпринимателя высочайшей степени осмотрительности.

Главная ошибка, которую совершают компании при получении письма о задержке поставки, — это доверие формулировкам о «непредвиденных обстоятельствах». Давайте разберем логику закона простым языком. Чтобы обстоятельство было признано форс-мажором, оно должно обладать двумя признаками одновременно: быть чрезвычайным и быть непредотвратимым.

Что не является форс-мажором

Чрезвычайность означает, что это событие не является нормой для обычного хода дел. А непредотвратимость говорит о том, что любой другой участник рынка в аналогичных условиях не смог бы избежать последствий. И вот здесь кроется главный нюанс. Отсутствие денег у поставщика, отсутствие нужных товаров на рынке или нарушение обязательств его собственными контрагентами — это не форс-мажор. Закон прямо говорит нам, что это предпринимательский риск. Если ваш поставщик не получил детали от завода, это его проблема, а не ваша, и она не освобождает его от обязанности поставить вам товар вовремя или компенсировать убытки.

Санкции и логистика: позиция судов

Особенно часто споры возникают вокруг экономических санкций и ограничений. Судебная практика последних лет четко выработала позицию: сама по себе ссылка на санкции не работает. Поставщик должен доказать, что именно в отношении конкретного товара или конкретной логистической цепочки возник запрет, который невозможно было обойти никакими разумными способами, включая параллельный импорт или закупку аналогов. Если товар можно было привезти, но это стало просто дороже и сложнее — это уже не форс-мажор, а коммерческая трудность, которую поставщик обязан преодолеть.

Алгоритм действий для защиты интересов

Когда вы сталкиваетесь с подобным нарушением, ваша цель не просто выслушать оправдания, а защитить свои финансовые интересы. Это значит, что нужно переходить от переговоров к претензионной работе и расчету потерь. Взыскание требует тщательной подготовки доказательной базы, ведь суду нужны не эмоции, а цифры и факты. Подробный источник описывает механизмы, которые помогают грамотно сформировать требование о возмещении убытков в таких ситуациях.

Если ваш контрагент прислал уведомление о невозможности исполнения обязательств, первым делом требуйте официальное заключение Торгово-промышленной палаты (ТПП). Именно ТПП уполномочена свидетельствовать обстоятельства непреодолимой силы. Если у поставщика нет такого сертификата, а есть только письмо с извинениями и ссылками на «сложную обстановку», значит, юридически он находится в статусе нарушителя договора.

Право на возмещение убытков

В такой ситуации вы имеете полное право не только на возврат предоплаты, но и на возмещение разницы в цене, если вам пришлось экстренно закупать товар у другого продавца дороже. В нашей практике мы часто объясняем клиентам, что жалость к контрагенту, который ссылается на трудности, часто оборачивается убытками для собственного бизнеса. Логика здесь проста: договор — это закон для двоих, и если одна сторона взяла на себя обязательство поставить товар к определенной дате, она заложила все риски в цену этого товара.

Поэтому, получая очередное письмо с объяснением причин срыва поставки, смотрите на вещи трезво. Чаще всего за громкими словами о внешних факторах скрывается обычная неорганизованность или нежелание терять прибыль при изменившейся закупочной цене. А это уже прямой повод для взыскания убытков в полном объеме.

Дата публикации: 21/08/2023